出店いただくテナント候補を選定、出店交渉し、誘致につなげ、魅力あるモールを実現すること、それがリーシング担当の主な仕事です。出店交渉を行うにあたり、相手への期待を一方的に主張するばかりでは、テナントさまも合意はしてくれません。イオンモールに出店することでどのようなシナジー効果が生まれるか。その点をあらゆる角度から分析し、真摯にご説明することが大切です。案件によっては1年以上も交渉を続けることがあり、リーシングに近道はないことを実感します。しかし、粘り強く提案を繰り返すうちに少しずつテナントさまとの距離が縮まっていきます。それを感じた時の喜びは非常に大きく、これがリーシングの醍醐味でもあると思いますね。華やかな仕事と捉える人も少なくありませんが、実は情報収集やコミュニケーションに手間暇を惜しまない勤勉さこそが、この仕事に必要な素養と感じます。現在は企画部にて新店開設に携わっています。ここでは、開発部門の定めたコンセプトに基づきリーシング戦略を練っていくのですが、テナントの話題性だけを追究するのではなく、モール全体の収支も考えながら計画すること。そのバランス感覚がとても大切です。